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灯饰业如何选择明星代言人

2014.03.25  浏览:

现在已经有许多公司在打着“向品牌要效益”的招牌正在四处招商纳贤。选一些知名影视明星或美女来作为自己的公司或产品的“品牌形象代言人”已经不再是一件什么新鲜事了。改革开放后,商品品牌形象代言人逐步走红,品牌形象代言人便已闯进了市场,成了人们辨别“心仪商品”的标记。那些被品牌明文冠以“形象代言人”称号的,多是影视明星、歌星,等社会上的知名人物。这种现象早在服装业、化妆品业及IT业内比较流行。然而,在灯饰业请一些影视明星来作为他们的品牌代言人倒可以说是一个近两年才兴起来的事。比如,吉豪科技照明请了香港影视明星周海媚来作为它们企业的品牌形象代言人。如果说厦新电子选中赵薇来作为厦新的品牌代言人是看中赵薇那活波可爱的性格,影响群众主要集中在低年龄层非常符合厦新的目标用户,南方高科选中国际影坛当红明星章子怡出任形象代言人是看中章子怡那种清新淡雅的气质,能够成功地塑造南方高科的时尚化、科技化的新形象的话,那么如今灯饰业所选的一些形象代言人来作为他们品牌形象的代言人又是从那个角度来考虑的呢?

在竟争越来越激烈的年代,品牌在一些企业经理人的眼中地位越来越重要了,因此近段时间品牌的发展也是非常迅速的。在短短几年里,我国就经历了从请港台明星到请内地明星继而发展到请国际影星,所请的知名人士也在“步步升级”,最近还有企业想请美国前总统克里顿来做黄金时代的品牌形象代言人的广告运作。眼下,一些服装品牌的竞争也日益白热化起来,这给人的印象似乎更是那些“形象代言人”的一种较量,品牌知名度的扩展,似乎只能依赖于“形象代言人”的知名度了。灯饰类的企业也是如此,一些比较注重品牌运作的灯饰企业也纷纷请了一些影视名人来作他们的品牌形象代言人。一般来讲,要做品牌就是做一些特色,要做好自己的特色就是要做好自己的市场。其实,所有问题的关键不在于请谁来做自己企业的代言人,而是在于所请品牌形象代言人究竟要“代言”的是什么?这其实也就涉及到一个品牌战略结构的问题,所谓的品牌战略结构也就是一个企业中各个品牌之间的家族式关系。因此,企业可以根据自己的实际情况来请一些影视名人来为自己捧场,来为自己做大自己的品牌。可是对于灯饰类的企业来说,如今的大多数灯饰类的企业所生产的并不是一种产品,它们一般都是有好几个产品的品牌,这便涉及到如何来把自己的品牌战略结构做好的一个问题?也正如厦新电子选中赵薇来作为厦新的品牌代言人是看中赵薇那活波可爱的性格,影响群众主要集中在低年龄层而正好非常符合厦新的目标用户一样,那么,灯饰类又如何来打响这种品牌战略呢?如果你是属于那种跨行式生产的灯饰类企业,那么你最好采用独立式品牌结构。也就是说各行业产品品牌名称完全独立,在品牌形象方面就可能做到并没有明显的联系的一个方面。如果你们企业所生产的灯饰类的产品均同属于一个大的行业而产品的功能特点没有明显的联系时,你就可以试着选择那种母子式的品牌结构或独立式品牌结构。这样你在品牌形象的联系及品牌形象的运作上可就要多加注意了。

其实,我们还可以从企业经营角度上来看这个问题,品牌的形象代言人其实也是一种企业的行为,因为它的决策权在企业,由此引起的风险也由企业承担。尽管如此,但是请品牌形象代言人究竟要“代言”什么?品牌代言人就一定能帮助你的灯饰品牌上一个台阶还是一个值得我们大家来探讨的问题。譬如在一些以标段多、批量大的为特色且那里的品牌都以“扎堆儿”的形式出现的采购招标会上,那些由影视明星扮演的品牌形象代言人就很难起作用。又如,在一个以品牌的“绿色形象”出现的服装领域。这个“绿色形象”就是获得“中国环境标志认证”和“ISO14000国际环境体系认证”,其形象标志是由中国环境标志委员会按规定进行确认后提供、准予企业在产品包装上标识的。同样,在这样的地方,影视明星们靠其时尚的形象也无法“代言”这样的一些产品的。

那么,灯饰品牌聘请一些形象代言人就一定合适或不合适吗?其实也不那么简单。这里,我们至少要认真解决好“品牌定位”的问题。其中包括一些目标市场定位、产品档次定位、产品风格定位等各个方面。但是,事实上这些定位并非随意而来。它们与品牌的背景、实力、理念和追求息息相关,而且必须与代言人相称相融,相辅相成。否则不仅会露出“文化缺失”这个马脚,更可能会贻笑大方,适到其反了。正如南方高科选中国际影坛当红明星章子怡出任形象代言人是看中章子怡那种清新淡雅的气质,能够成功地塑造南方高科的时尚化、科技化的新形象。品牌的形象其实还包括产品形象,即质量形象;产品的商标形象,即信誉形象;商品(企业)形象,即(企业)文化形象等方面。就产品形象来说,以产品质量体现,即产品给予顾客的满足程度。至少又要包括四个方面的内涵。比如产品的艺术内涵、产品的技术内涵、产品的时效内涵等等。

因此,品牌形象代言人,并非不能用影视明星但又不是仅限于影视明星。品牌代言人可以是产品设计师、品牌创始人、名人,或者一个特定的形象,还可以是一般的普通人。反过来说,如果先想炒作,并且炒作过头的话,但是实际行动却跟不上广告上的一些承诺,那么市场效果就很有可能会适得其反。更可怕的是,你的产品的品牌知名度越高,滑坡也就越快,这也并不是不可能的,而且还曾经有过这样的一些例子。

因此,灯饰业一定要结合自己企业的实际情况来选好合适自己的品牌形象代言人,来走好自己的品牌之路。